کشور روسیه، به دلیل شرایط آب و هوایی و سرمای شدید، وابستگی زیادی به واردات محصولات کشاورزی و مواد غذایی دارد و با توجه به روابط سیاسی مطلوب این کشور با کشورمان ایران، این بهترین فرصت برای صادرات تجار و صادرکنندگان ایرانی است تا صادرات به روسیه را در دستور کار خود قرار دهند.
اما برای اینکه صادرات پرسودی داشته باشید باید بازار روسیه را به دقت مورد بررسی قرار دهید و پتانسیلهای محصولات مختلف را برای صادرات به روسیه بسنجید. در این مطلب ما علاوه بر آنالیز روند صادرات کشورهای مختلف به روسیه در سالهای گذشته، پتانسیلهای موجود برای صادرات ایران به روسیه در 5 سال آینده را مورد بررسی قرار دادهایم.
بازار صادرات به روسیه
فدراسیون روسیه با جمعیتی در حدود 145 میلیون نفر یک بازار بسیار بزرگ و جذاب برای صادر کنندگان و تامین کنندگان کالا محسوب میشود . این کشور با حجم وارداتی به ارزش 300 میلیارد دلار در سال 2021 میلادی، رتبه 22 امین واردکننده عمده کالا را در جهان به خود اختصاص داده است. که این حجم از واردات، معادل 1.3 درصد از حجم کل واردات جهان است. بر اساس آمارهای صندوق بینالمللی پول، روسیه دهمین اقتصاد برتر دنیا و یکی از بزرگترین صادرکنندگان نفت و گاز در جهان است.
با توجه به روابط ایران و روسیه و واردات عمده این کشور در زمینه انواع مواد غذایی، خدمات مهندسی پیشرفته، انرژیهای تجدید پذیر، مواد و مشتقات پلاستیکی، فولاد، گوشت و سایر محصولات، صادرات به روسیه برای تولیدکنندگان و صادرکنندگان ایرانی گزینه خوبی به شمار میآید. هرچند که روسیه خود یکی از بازیگران بزرگ عرصه روابط بینالملل بوده و با انبوهی از منابع طبیعی، یکی از بزرگترین صادرکنندگان نفت و گاز جهان به حساب میآید اما همه اینها این کشور را از واردات محصولات بی نیاز نکرده است. وسعت زیاد، قرارگیری آن بین دو قاره اروپا و آسیا، تقاضای رو به رشد و نهایتا جمعیت 150 میلیونی این کشور را به یک بازار جذاب برای فعالان اقتصادی و صادرکنندگان بدل کرده است.
جمعیت روسیه بر اساس آمار رسمی سال 2023 حدود 142 میلیون نفر است که با رشد منفی 0/24 درصدی همراه است.
همانطور که در نمودار هرم جمعیتی کشور روسیه مشاهده میکنید اکثر جمعیت این کشور (حدود 66 درصد) افراد بین 15 تا 64 سال هستند که در تولید و صنعت نقش دارند. حدود 75 درصد از این جمعت شهرنشین هستند و سالانه 0/11 درصد مهاجرت میکنند.
| پایتخت | مسکو |
| تولید ناخالص داخلی | 1.638 تریلیون دلار |
| واحد پول | روبل (RUB) |
| جمعیت | 142 میلیون نفر |
| زبان | روسی |
| دین | 15-20% ارتودوکس روسی، 10-15% مسلمان، 2% سایر مسیحیان |
کشور روسیه همانند ایران، یکی از بزرگترین صادرکنندگان نفت و گاز است و در مقابل، فناوریهای مهندسی پیشرفته و مواد غذایی از جمله موارد واردات این کشور است. با توجه به موقعیت جغرافیایی روسیه و سرمای شدید و یخبندانهای طولانی، در اکثر مواقع سال این کشور یک وارد کننده مهم مواد غذایی است. اما باید دید این کشور مایحتاج خود را از کدام بازارها وارد میکند و آیا برای ورود صادرکنندگان جدید ظرفیت کافی دارد یا خیر.
مراحل صادرات کالا به روسیه
در یک نگاه کلی، صادرات با ارزیابی شرایط شما برای آمادگی صادرات شروع میشود و بعد از تدوین برنامه، با بازاریابی و پیدا کردن مشتری ادامه یافته با تحویل کالا به مشتری به پایان سرانجام میرسد. هرچند که کار شما در اینجا تمام نمیشود. شما میتوانید با ادامه روابط خود با مشتری، او را برای فروش کالاهای بعدی مشتاق کنید.
از آنجا که بازار هدف شما مشخص است، در مرحله تحقیقات بازار باید به تحقیق در بازار روسیه بپردازید. مواردی مانند فرهنگ مردم و بازار روسیه را مورد بررسی قرار دهید تا برای مراحلی بعدی مثل بستهبندی، بازاریابی و… به طریقی عمل کنید که مطلوب مشتری نهایی باشد. به علاوه تحقیق در مورد رقبا، قیمت محصولات مشابه موجود در بازار و… در موفقیت نهایی اثرگذار خواهند بود. اگر نیاز به گزارشی کامل در مورد رقبای بازار روسیه، قیمت گذاری، سلیقه مردم و … دارید میتوانید از صفحه «اطلاعات بازارهای بینالمللی» درخواست دهید.
بعد از اینکه تحقیقات انجام شد، برنامه مشخصی برای صادرات تدوین شد و زیرساختهای لازم فراهم شد، نوبت به پیدا کردن مشتری میرسد. روشهای مختلفی برای پیدا کردن مشتری وجود دارد که شرح کاملی از آن را در مقاله «روشهای پیدا کردن مشتری خارجی» میتوانید بخوانید.
با هر مشتری احتمالی وارد مذاکره شوید و او را نسبت به خرید ترغیب کنید. در مذاکره با مشتری باید دقت کنید و با یک پیشنهاد غیرواقعی او را فراری ندهید. اصول مذاکره برای صادرات با مشتری خارجی نیز مسأله مهمی است که توصیه میشود حتماً به یادگیری آن بپردازید. لازم است با فرهنگ مردم روسیه آشنا باشید و با رعایت آداب مذاکره، مشتری را به خرید از خود ترغیب کنید. برخی از نکات مهم برای مذاکره را در مقاله «موفقیت در مذاکره با مشتریان خارجی» بخوانید.
بعد از اینکه طرفین معامله به توافق رسیدند شما میتوانید یک پیش پرداخت از مشتری دریافت کنید تا با خیال راحت به آمادهسازی محصول و انجام تشریفات گمرکی مشغول شوید. دقت داشته باشید که وقتی بار را به گمرک تحویل دادید میتوانید نسبت به دریافت کامل وجه اقدام کنید. اما کار شما با دریافت کامل وجه از مشتری روسی به پایان نمیرسد. جهت پیشنهادات بعدی بهتر است ارتباط خود را با مشتری حفظ کنید.
بیشتر بخوانید: نقل و انتقالات ارزی و روش های انتقال ارز در صادرات
لیست اقلام صادراتی به روسیه
با توجه به این که اقلیم روسیه سرد و خشک است، این کشور نیازمند واردات محصولات کشاورزی و مواد غذایی است. طیف گستردهای از محصولات کشاورزی و دارویی درمانی، محصولات و فراوردههای نفتی، تجهیزات صنعتی و … را میتوان به روسیه صادر کرد.
طبق آمار ترید مپ، بیشترین صادرات به روسیه در سال 2022 (برای محصولاتی با HS کد 2 رقمی) از این قرار بوده است:
واحد قیمت در این جدول «هزار دلار امریکا»ست.
| HS کد | نام محصول | ارزش وارد شده در سال 2022 | تراز تجاری | درصد رشد سالانه از نظر ارزش واردات بین سالهای ۲۰۲۲-۲۰۱۸ |
|---|---|---|---|---|
| 84 | راکتورهای هسته ای و بویلرها | 34.932.558 | 31.105.444- | 0 |
| 85 | ماشین آلات و تجهیزات الکتریکی و قطعات آنها | 20.645.778 | 18.219.226- | 1- |
| 87 | وسایل نقلیه غیر از وسایل نقلیه ریلی | 14.530.636 | 13.242.384- | 7- |
| 30 | محصولات دارویی | 14.014.906 | 13.352.002- | 7 |
| 39 | پلاستیک و مصنوعات پلاستیکی | 8.729.212 | 4.562.918 | 7 |
| 90 | کالاهای مربوط به تصویربرداری و سینماتوگرافی یا تصویربرداری پزشکی | 6.598.750 | 5.881.095- | 0 |
| 29 | مواد شیمیایی آلی | 5.484.225 | 2.756.607- | 16 |
| 08 | میوه و خشکبار | 4.493.476 | 4.185.700- | 5 |
| 73 | مصنوعات آهن یا فولاد | 4.428.044 | 1.636.530- | 4 |
| 72 | آهن و فولاد | 3.475.943 | 20.029.883 | 0 |
همانطور که میبینید، صادرات مواد شیمیایی آلی به روسیه بیشترین رشد را طی پنج سال گذشته داشته است و این نشان دهنده نیاز رو به رشد روسیه به این مواد است. بعد از آن میتوان به دارو، محصولات پلاستیکی و میوهها اشاره کرد.
به دلیل شرایط خاصی که بین دو کشور ایران و روسیه برقرار است و با توجه به توان تولید داخلی، ما میتوانیم در بسیاری از محصولات وارداتی روسیه یکهتاز باشیم و گوی سبقت را از خیلی کشورها برباییم.
در نقشه زیر مشاهده میکنید که بیشترین صادرات به روسیه از کدام کشورها بوده است.
مشاهده میشود که چین با صادرات 76 میلیارد دلار بزرگترین صادرکننده به روسیه است. بعد از آن آلمان با 15.5 و ترکیه با 9 میلیارد دلار در جایگاه دوم و سوم قرار میگیرند.
ترکیه موفق شده در مدت زمان یک سال خود را در میان صادرکنندگان به روسیه از جایگاه یازدهم به جایگاه سوم برساند. در مقابل امریکا از جایگاه سوم به جایگاه 21م جا به جا شده است.
صادرات ایران به روسیه در سال 2022 حدود 751.5 میلیون دلار بوده که در مقایسه با سال قبل حدود 250 میلیون دلار کاهش پیدا کرده است.
مزایای صادرات به روسیه
همانطور که اشاره شد، روسیه دارای یک بازار بزرگ و پر تقاضا به ارزش 194 میلیارد دلار است. علاوه بر تقاضای روز افزون، عضویت این کشور در برخی از مهمترین اتحادیههای اقتصادی یک مزیت دیگر محسوب میشود.
روسیه از اعضای اصلی اتحادیه اوراسیا و همین طور پیمان شانگهای است. ورود به بازار روسیه به معنای امکان حضور در بازارهای بزرگ منطقه است. روابط مناسب و همکاریهای نزدیک ایران و روسیه در سالهای اخیر، چشمانداز مثبتی در برابر صادرکنندگان و تجار ایرانی برای ورود قویتر به این بازار قرار داده. در حالی که حجم مبادلات دو کشور در حال حاضر در حدود 4 میلیارد دلار برآورد میشود، دو کشور هدف گذاری برای رسیدن به سقف مبادلات 40 میلیارد دلار را مد نظر دارند.
به علاوه، در حال حاضر، هم ایران و هم روسیه با تحریمهای اقتصادی غرب مواجه هستند که همین موضوع به نزدیکی سیستمهای بانکی و مالی دو کشور منجر شده است.
بهترین محصول برای صادرات به روسیه
قبل از شروع صادرات به روسیه باید دید مهمترین نیازهای بازار روسیه کدام است. در جدول زیر، کل اقلام صادراتی به روسیه از کل جهان را با HS کد 6 رقمی مشاهده میکنید. (اطلاعات مربوط به سال 2022 و واحد قیمت «هزار دلار امریکا» است)
| HS کد | نام محصول | ارزش واردات محصول | تراز تجاری | درصد رشد سالانه از نظر ارزش واردات بین سالهای ۲۰۲۲-۲۰۱۸ |
|---|---|---|---|---|
| کل | همه محصولات | 194.393.391 | 370.774.139 | 0 |
| 300490 | داروهایی متشکل از محصولات مخلوط یا غیر مخلوط برای اهداف درمانی یا پیشگیری | 7.966.614 | 7.676.835- | 5 |
| 851712 | تلفن برای شبکههای بدون سیم یا سلولار | 4.042.920 | 4.022.847- | 2- |
| 300215 | محصولات ایمونولوژیک، در دوزهای اندازه گیری شده یا به شکل یا بسته بندی برای خرده فروشی | 2.692.604 | 2.663.922- | 30 |
| 870323 | موتور لوازم نقلیه سواری مناسب برای کمتر از 10 سرنشین | 2.352.127 | 2.125.923- | 15- |
| 847130 | ماشینهای پردازش داده با زن کمتر از 10 کیلوگرم | 1.995.683 | 1.991.341- | 9 |
| 848180 | لوازم کاربری لوله، دیگ بخار، مخزن و موارد مشابه | 1.528.673 | 1.405.340- | 3 |
| 281820 | اکسید آلومینیوم | 1.334.442 | 1.329.293- | 5 |
| 271019 | روغن و فراوردههای متوسط نفتی | 1.332.049 | 58.412.396 | 1 |
| 870423 | لوازم نقلیه موتوری برای حمل و نقل کالا | 1.326.963 | 1.307.393- | 30 |
| 870322 | ماشینهای موتوری برای حمل و نقل بیش از 10 نفر | 1.307.272 | 1.242.447- | 29 |
از بین محصولاتی که بیشترین صادرات به روسیه را داشتهاند، داروهای ایمونولوژیک، لوازم نقلیه موتوری مناسب حمل کالا و ماشینهای مناسب حمل بیش از 10 نفر بیشترین درصد رشد را طی پنج سال گذشته داشتهاند. این نشان میدهد روسیه در حال افزایش واردات این محصولات است.
از سوی دیگر، 10 محصول اول لیست کالاهای صادراتی به روسیه، همگی جزء یکی از دو دسته لوازم مرتبط با فناوری یا محصولات دارویی هستند. البته که در همه آنها تراز تجاری منفی نشان دهنده صادرات مجدد آنها به دیگر کشورهاست. تنها محصول وارداتی روسیه که کاملا مصرف داخلی دارد روغن و فراوردههای نفتی متوسط با تراز تجاری 58 میلیارد دلار است.
دادههای این جداول از سایت تریدمپ (وابسته به وبسایت تجارت جهانی) استخراج شدهاند. اگر کار با تریدمپ را بلد باشید میتوانید ادامه این لیست را در آن وبسایت مشاهده کرده یا اطلاعات دقیقتر مربوط به هر محصول یا کشور را استخراج کنید. برای این منظور میتوانید از «آموزش ویدئویی تریدمپ به زبان فارسی» کمک بگیرید.
تریدمپ یا دیگر وبسایتهایی که آمار صادرات و واردات جهانی را ارائه میدهند معتبرترین ابزار برای آگاهی در خصوص آمار صادرات به کشورها هستند. هرگونه آمار و اطلاعاتی که از سایتهای غیرمعتبر منتشر میشود میتواند نادرست باشد که در این صورت برای شما که قصد صادرات دارید گمراه کننده خواهد بود. برای مثال مدتی پیش خبری تصویری مبنی بر صادرات نوشابه به روسیه – از ایران – منتشر شد که شرکت تولیدکننده طی اعلامیهای رسمی تکذیب کرد. توجه به این مسئله که این یک یا حتی یک باکس نوشابه نمیتواند نشانه صادرات نوشابه به روسیه باشد مهم است و نشان دهنده ضرورت توجه به کار و تحقیق علمی و دقیق در حوزه است.
نکته دیگری که باید به آن توجه داشت این است که افزایش واردات یک محصول در روسیه لزوما به این معنی نیست که بازرگانان روس تمایلی به خرید آن محصول از ایران داشته باشند. کالاهای مناسب صادرات از ایران به روسیه را در بخش بعدی (پتانسیلهای صادرات به روسیه در 5 سال آینده) بررسی خواهیم کرد.
پتانسیلهای صادرات به روسیه در ۵ سال آینده
بیشترین پتانسیل صادرات ایران به روسیه برای پنج سال آینده را پلاستیک دارد. در سال گذشته ایران 43 میلیون دلار پلاستیک و لاستیک به روسیه صادر کرده و طی سالهای آینده میتواند آن را به 163 میلیون دلار برساند. یعنی ایران هنوز از 135 میلیون دلار ظرفیت خود استفاده نکرده است.
بعد از پلاستیک، بیشترین ظرفیت صادراتی خالی در حوزه خشکبار، میوه و سبزیجات قرار دارد. در حالی که ما در سال گذشته 116 میلیون دلار میوه به روسیه صادر کردهایم، همچنان میتوانیم این مقدار را 58 میلیون دلار دیگر نیز افزایش دهیم. در حوزه سبزیجات نیز 32 میلیون دلار دیگر میتوانیم به مقدار صادراتمان اضافه کنیم و آن را به 69 میلیون دلار برسانیم.
نیاز روسیه به محصولات غذایی فرآوری شده یا کنسروی نیز به نسبت بالاست و ایران از جمله کشورهایی است که موقعیت خوبی برای صادرات این محصول به روسیه دارد. صادرات فعلی ایران به روسیه در حوزه محصولات غذایی 10 میلیون دلار است، در حالی که پتانسیل ایران برای صادرات مواد غذایی به روسیه 34 میلیون دلار است.
سایر مواردی که از پتانسیل خوبی برای صادرات به روسیه برخوردارند عبارتند از مواد شیمیایی، ماشینهای الکتریکی، مواد معدنی، محصولات فلزی، فلز و آهن، سرامیک، مصنوعات شیشهای، مواد دارویی، فرش، لبنیات، صدف و ماهی و … هستند. این محصولات به پیشنهاد وبسایت اکسپورت پتنشیال مپ وابسته به وبسایت تجارت جهانی در اینجا مطرح شدهاند و به صورت اختصاصی برای صادرات از ایران تهیه شده است. از همین رو میتوانید اطمینان داشته باشید که با فعالیت در این حوزهها ضرر نخواهید کرد.
پس اگر شما تأمین کننده یا تولیدکننده مواد غذایی، محصولات کشاورزی، پلاستیک، مواد شیمیایی یا … هستید فرصت دارید تا از این موقعیت استفاده کرده و صادرات خود را به روسیه شروع کنید. ما نیز در این مسیر در کنار شما خواهیم بود و با همکاری نیروهای مستقیم خود در روسیه، میتوانیم خدمات ویژهای به شما در این بازار ارائه دهیم. پیشنهاد میکنم با یک جلسه مشاوره صادرات شروع کنید.
پرفروشترین محصول صادراتی ایران به روسیه
به طور کلی حجم زیادی از صادرات ایران به روسیه را مواد شیمیایی، مواد غذایی و محصولات کشاورزی تشکیل میدهد هرچند که این فهرست به همینها ختم نمیشود.
گمرک ایران، آمار صادرات ایران به روسیه در سال 1401 را معادل 751.5 میلیون دلار اعلام کرده است. در بین این محصولات، الیافت سنتتیک غیریکسره، آب معدنی یا گازدار، کاشی و سرامیک، پسته، پلی اتیلن گرید فیلم، پلی استیرن، کشمش، انواع خرما، رب گوجه فرنگی، انواع سنگهای ساختمانی، ظروف شیشهای، شکلات، فرآوردههای هموژنیزه و کامپاند پلی اتیلن غیرپودری بیشترین تکرار صادرات را از گمرکات مختلف کشور داشتهاند.
صادرات محصولات پتروشیمی به روسیه
یکی از کالاهای مهم صادراتی به روسیه انواع محصولات پتروشیمی هستند. با وجود اینکه این کشور یکی از اصلیترین تولیدکنندگان بزرگ نفت و گاز در جهان است، صادرات محصولات پتروشیمی به روسیه دارای رونق بسیاری است. از سوی دیگر، ایران در زمینه تولید بسیاری از محصولات و مصنوعات پتروشیمی توانمندیهای زیادی دارد و تامین کنندگان ایرانی میتوانند با اتخاذ استراتژی مناسب، سهم بزرگی از این بازار را تصاحب کنند.
اگر قصد دارید محصولات پتروشیمی را به روسیه صادر کنید میتوانید از مقاله «صادرات محصولات پتروشیمی» اطلاعات دقیق و جزئی مرتبط را دریافت کنید.
به علاوه ما فهرستی از خریداران محصولات پتروشیمی که در بازار روسیه فعالیت میکنند را برای شما تهیه میکنیم. برای اطلاع از روش انجام کار به صفحه «خرید لیست مشتری خارجی» مراجعه کنید.
یک دمو از لیست مشتریان ببینید
صادرات محصولات کشاورزی به روسیه
محصولات کشاورزی شامل انواع میوهها، صیفیجات، خشکبار، ملونها، سبزیجات، دانههای خوراکی و روغنی، از مهمترین کالاهای وارداتی روسیه هستند. نکته قابل توجه اینکه به دلیل مزیتهای جغرافیایی کشورمان در تولید محصولات کشاورزی، یکی از محصولات اصلی صادراتی ایران به روسیه را تولیدات کشاورزی تشکیل میدهند.
از طرفی وجود مسیر مستقیم آبی بین دو کشور در دریای خزر و همچنین روابط نزدیک ایران و روسیه در سالهای اخیر عمدهترین امتیاز تولید کنندگان و صادرکنندگان ایرانی برای صادرات محصولات کشاورزی به روسیه است.
ده محصول کشاورزی که بیشترین صادرات را در سال 2021 از ایران به روسیه داشتهاند در جدول زیر فهرست شدهاند:
| کد تعرفه | نام محصول کشاورزی | ارزش صادرات (هزار USD) | درصد رشد سالانه بین سالهای 2017 تا 2021 |
|---|---|---|---|
| 080251 | پسته تازه یا خشک | 52751 | 24 |
| 081050 | کیوی تازه | 39216 | 2 |
| 070960 | میوههای تازه یا یخچالی از خانواده فلفل دلمه | 21027 | 76 |
| 080930 | هلو و شلیل تازه | 18568 | 170 |
| 200949 | آب آناناس | 17636 | |
| 080810 | سیب تازه | 17231 | 27 |
| 080620 | کشمش | 15666 | 7 |
| 080711 | هندوانه | 14520 | 89 |
| 070200 | گوجه فرنگی تازه یا یخچالی | 11327 | 0 |
| 200290 | کنسرو گوجه فرنگی | 9695 | 50 |
| 080929 | گیلاس | 9566 | 244 |
| 070511 | کاهو کلم تازه یا یخچالی | 9115 | 15 |
برای تعیین قیمت محصولات کشاورزی در روسیه باید قیمت رقبای این بازار را بررسی کنید. به طور کلی برای تسهیل صادرات به روسیه توصیه میشود قبل از اقدام به صادرات، رقبای خود را تحلیل کنید. در این خصوص میتوانید از مقاله «تحلیل رقبا در بازارهای هدف صادراتی» استفاده کنید.
در نقشه زیر کشورهای صادرکننده سبزی به روسیه (HS کد 07) را مشاهده میکنید.
بررسی جزئیات رقبا، شرکتهای فعال در هر کشور، محصولاتی که ارائه میدهند، خریدارانشان و بسیاری از نکات دیگر از جمله مسائلی است که در تجزیه و تحلیل رقبا باید مورد توجه قرار بگیرد. اگر به چنین اطلاعاتی احساس نیاز میکنید حتما با شماره 09201126474 تماس بگیرید یا در واتساپ پیام دهید تا از تجربیات کارشناسان ما بهرهمند شده و از گزارشهای تجاری و مشاورههای ایشان استفاده کنید.
صادرات فلفل دلمه به روسیه
فلفل دلمهای با طعمها و رنگهای مختلف، همینطور به صورت تازه یا خشک شده، از پرطرفدارترین محصولات کشاورزی صادر شده به روسیه است.
روسیه شرایط کاشت و تولید فلفل دلمهای را ندارد و به همین دلیل مجبور به واردات آن است. یکی از مزایای صادرات فلفل دلمه به روسیه گران بودن این محصول در روسیه است. ایران توان تولید فلفل دلمهای باکیفیت و مرغوب را دارد و میتواند این محصول را با بالاترین کیفیت به بازار روسیه عرضه دارد.
صادرات حبوبات به روسیه
روسیه با واردات سالانه 3 میلیون دلار حبوبات در سال 2021 در رتبه 29 وارد کنندگان این کالا قرار گرفته است. کشورهای کنیا، قرقیزستان و آذربایجان اصلیترین صادرکنندگان حبوبات به روسیه هستند. در مقابل، کشورمان 14 هزار تن حبوبات به ارزش 5 میلیون دلار به کشورهای دیگر صادر نموده است. با توجه به این حجم صادرات حبوبات، تامین کنندگان ایرانی میتوانند در صورت برنامهریزی مناسب، حجم زیادی از بازار مصرف روسیه را به تصرف خود در آورند.
صادرات سیبزمینی به روسیه
روسیه در سال 2021 در حدود 222 میلیون دلار سیبزمینی از کشورهای مختلف وارد کرده است. ارزش وزنی سیبزمینی وارداتی به روسیه، در حدود 550 تُن بوده است. از این مقدار، بیش از نیمی از صادرات سیبزمینی از کشور مصر صورت گرفته است. مصر، آذربایجان و پاکستان اصلیترین صادرکنندگان سیبزمینی به روسیه هستند.
روسیه در حدود 5 میلیون دلار، سیبزمینی از ایران وارد کرده است. در واقع، سهم ایران از صادرات سیبزمینی به روسیه در حدود 2 درصد بوده است. با توجه به مزیتهای ایران در تولید این محصول، صادرات سیبزمینی میتواند در دستور کار تامینکنندگان و تجار ایرانی قرار بگیرد.
به طور متوسط، قیمت سیبزمینی در روسیه بین 3 تا 5 برابر قیمت این محصول در ایران است و تعرفه صادرات سیبزمینی به روسیه برای صادرکنندگان ایرانی در حال حاضر 7 درصد است. با توجه به این ارقام به نظر میرسد صادرات سیب زمینی به روسیه بسیار سود آور و برای تجار ایرانی جذاب باشد.
صادرات بادمجان به روسیه
بادمجان یکی از محصولات پرطرفدار در کشورهای همسایهی شمالی ایران، از جمله روسیه و گرجستان است. با این وجود، به دلیل سردسیر بودن روسیه و گرمسیری بودن بادمجان، تنها راه بهرهمندی از این محصول، واردات است و ایران از هر نظر، موقعیت خوبی برای صادرات بادمجان به روسیه دارد.
بادمجانهای تولید شده در ایران به دو شکل بومی در مناطق گرمسیری یا به صورت گلخانهای در مناطق دیگر رشد میکند که نمونه گلخانهای به دلیل ماندگاری بیشتر در آب و هوای سرد، گزینهی بهتری برای صادرات به روسیه است.
برای پیدا کردن مشتریان روسی در هر زمینه و محصولی، به ما پیام دهید.
صادرات حبوبات به روسیه
روسیه با واردات سالانه 3 میلیون دلار حبوبات در سال 2021 در رتبه 29 وارد کنندگان این کالا قرار گرفته است. کشورهای کنیا، قرقیزستان و آذربایجان اصلیترین صادرکنندگان حبوبات به روسیه هستند. در مقابل، کشورمان 14 هزار تن حبوبات به ارزش 5 میلیون دلار به کشورهای دیگر صادر نموده است. با توجه به این حجم صادرات حبوبات، تامین کنندگان ایرانی میتوانند در صورت برنامهریزی مناسب، حجم زیادی از بازار مصرف روسیه را به تصرف خود در آورند.
صادرات میوه به روسیه
میوه یکی از مهمترین اقلام عمده صادراتی به روسیه است. روسیه هشتمین وارد کننده میوهجات و خشکبار در جهان است. صادرات انواع میوه به روسیه، به صورت تازه یا خشک صورت میگیرد. برابر آمارها در سال 2021 ، روسیه حدود 5/5 میلیارد دلار انواع میوه، خشکبار و ملون وارد کرده است. این میزان تقریبا معادل 3.5 درصد از حجم واردات میوه و خشکبار دنیا است که نشان میدهد این کشور تا چه حد به واردات میوه نیازمند است. کشور ایران به دلیل موقعیت جغرافیایی خاص و تنوع محصولات کشاورزی که در زمینه تولید میوه دارد، میتواند یکی از بهترین صادرکنندگان میوه به کشور روسیه باشد. تجارت میوه به روسیه، گزینهای بسیار پرسود است که میتواند برگ برنده کشاورزان و تولید کنندگان ایرانی باشد.
اگر قصد صادرات میوه به روسیه را دارید باید رقبای خود را بشناسید و با تحلیل محصولات، روابط، قیمت، بستهبندی و … به بیشتر فروخته شدن محصول خود کمک کنید. در نقشه زیر کشورهای صادرکننده میوه به روسیه (HS کد 08) را مشاهده میکنید.
همچنین میتوانید از گزارشهای تجاری سولوتیس به این منظور استفاده کنید.
صادرات پرتقال به روسیه
از اصلیترین مرکبات وارداتی به روسیه پرتقال است. این کشور در سال 2021 چهارمین وارد کننده پرتقال جهان بوده است. حجم صادرات پرتقال به روسیه توسط کشورهای مختلف در این سال در حدود 500 هزار تن به ارزش 313 میلیون دلار بوده است. ایران در سال 2021 با صادرات 137 هزار تن پرتقال در رده هفدهم کشورهای صادر کننده پرتقال قرار گرفته است.
مطابق آمارهای اعلام شده حجم صادرات پرتقال ایران به روسیه 22 هزار تن بوده که معادل 16 درصد از کل صادرات ایران و کمتر از 5 درصد واردات روسیه را تشکیل میدهد. با توجه مزیتهای صادراتی ایران به روسیه در مقایسه با سایر کشورها، صادرکنندگان و تجار کشورمان میتوانند سهم بزرگتری از بازار پرتقال روسیه را به دست آورند.
صادرات برنج به روسیه
روسیه در سال 2021 حدود 200 هزار تُن برنج (HS کد 1006)، معادل 100 میلیون دلار آمریکا وارد کرده است. اصلیترین صادرکننده برنج به روسیه، کشور هند است که تقریبا سهم 70 درصدی در این بازار دارد. با توجه به این که برنج ایرانی بسیار با کیفیتتر از سایر رقبای خارجی، از جمله برنج هندی است، امکان تصاحب بازار روسیه برای تجار کشورمان وجود دارد.
سهم صادرات برنج ایرانی در سال 2021 به کشورهای مختلف بسیار ناچیز و در حدود 2100 تُن بوده است. اصلیترین وارد کنندگان برنج ایرانی، کشورهای کانادا، عراق و آلمان هستند. به نظر میرسد بازاریابی لازم برای ورود به بازار برنج روسیه در کشورمان صورت نگرفته است؛ البته ممنوعیتهای گاه و بیگاه هم سد راه صادرات برنج ایرانی به روسیه و کشورهای دیگر هم شده است که نباید از نظر پنهان بماند.
بیشتر بخوانید: نکات صادرات برنج ایرانی
صادرات زعفران به روسیه
روسیه در سال 2021 در حدود 50 میلیون دلار زعفران (HS کد 091020) از کشورهای مختلف وارد کرده است. با حجم 2000 تن واردات زعفران، روسیه در جایگاه 18مین وارد کننده زعفران دنیا قرار دارد. چین، برزیل و هند سه کشور اول صادرکننده زعفران به روسیه هستند. این سه کشور در حالی بیش از 50 درصد صادرات زعفران به روسیه را به خود اختصاص دادهاند که چهارمین کشور صادرکننده زعفران دنیا، یعنی ایران، در بین کشورهای مهم صادرکننده زعفران به روسیه نیست! نکته قابل تامل این است که برزیل با وجود این که در بین 10 کشور اول صادرکننده زعفران قرار ندارد و به لحاظ بُعد مسافت با روسیه بسیار فاصله دارد، اما حجم بیشتری از ایران به روسیه زعفران صادر میکند. با توجه به این موضوع، قطعا این امکان برای زعفران ایرانی و صادرکنندگان کشورمان وجود دارد تا بتوانند زعفران با کیفیت ایرانی را به روسیه صادر کنند. میزان صادرات زعفران از ایران در سال 2021 در حدود 1900 تن به ارزش 156 میلیون دلار برآورد شده است و کشورهای امارات، چین، اسپانیا، عمان و قطر اصلیترین مقاصد صادراتی ایران هستند.
بیشتر بخوانید: نکات صادرات زعفران
صادرات گیاهان دارویی به روسیه
ایران از دیرباز در زمینه گیاهان دارویی و طب سنتی زبانزد بوده است؛ با توجه به این که روسیه شرایط تولید گیاهان دارویی را ندارد، ایران میتواند سهم عمدهای در بازار گیاهان دارویی روسیه داشته باشد. گیاهان دارویی میتواند یکی از بهترین کالاها برای صادرات به روسیه باشد که چنانچه با بازاریابی مناسب و بسته بندی شکیل همراه باشد، میتواند کالایی پر سود و پر بازده برای صادرکنندگان ایرانی باشد.
صادرات عسل به روسیه
روسیه در 2021 تقریبا 200 تٌن عسل، معادل 1 میلیون دلار عسل طبیعی از کشورهای اتریش، فرانسه، گرجستان و سایر کشورها وارد کرده است. با توجه به تحریمهای وضع شده کشورهای غربی بر بازار روسیه، امکان حذف رقبای قَدَر اروپایی در این بازار وجود دارد. این در حالی است که ایران در همین سال در حدود 1824 تُن عسل به کشورهای مختلف صادر کرده است و جایگاه 43امین صادر کننده عسل طبیعی را به خود اختصاص داد است.
برابر آمارهای وزارت جهاد کشاورزی، ایران با تولید سالانه 115 تن عسل یکی از 5 کشور بزرگ تولید عسل دنیا محسوب میشود. با توجه به این حجم تولید، ظرفیت صادراتی کشور بین 5 تا 10 تن برآورد شده است. در واقع، امکان صادرات 3 تا 5 برابر میزان موجود برای تولید کنندگان و صادرکنندگان عسل ایرانی وجود دارد.
با توجه به حجم 200 تنی واردات عسل به روسیه، صادر کنندگان ایرانی با برنامهریزی مناسب و بازاریابی درست میتوانند بازار این کشور را به عنوان یکی از اهداف صادرات عسل خود در نظر بگیرند. استان های آذربایجان شرقی، آذربایجان غربی، کرمان از مهمترین مراکز تولید عسل در کشور هستند. به لحاظ کیفی، عسل کردستان از بهترین عسلهای ایران محسوب میشود که میتوان بخشی از آن را به روسیه صادر نمود.
صادرات خشکبار به روسیه
خوشبختانه ایران یکی از تولیدکنندگان برتر در زمینه تولید خشکبار در جهان است که محصولات تولیدی آن در بازارهای جهانی، طرفداران بسیاری دارد. خرما، پسته و کشمش از مهمترین خشکبارهای صادراتی ایران هستند که به کشورهای مختلف جهان از جمله روسیه صادر میشود. پسته ایرانی، با داشتن بالاترین استانداردهای جهانی، بهترین محصول صادراتی ایرانی در حوزه کشاورزی است. همچنین ایران با داشتن تاکستانهای بسیار گسترده در زمینه تولید کشمش نیز زبانزد است. خرمای ایرانی که از شهرهای جنوبی ایران، مانند بوشهر، خوزستان، بم، کرمان و … به دست میآید از بهترین و باکیفیتترین نمونههای خرما در جهان است. با توجه به این که این سه محصول در روسیه تولید نمیشوند، میتواند گزینهی خوبی برای صادرات باشند.
صادرات کشمش به روسیه
در سال 2021 روسیه با واردات 14 هزار تن انواع کشمش، 22 امین وارد کننده این محصول در دنیا بوده است. در حدود 1.3 درصد از صادرات محصول کشمش در جهان به ارزش 21 میلیون دلار به روسیه انجام شده است. کشورمان یکی از مهمترین تولیدکنندگان و صادرکنندگان کشمش در جهان است و بیش از 75 درصد از تولید کشمش ایران معادل 140 هزار تن به کشورهای مختلف صادر میشود.
کشمش از پرسود ترین محصولات صادراتی ایران است. حجم تولید کشمش ایران به تنهایی بیش از کل واردات روسیه است. بر اساس به این داده ها، میتوان نتیجه گرفت صادرکنندگان ایرانی با توجه به تجربه و توان بالای خود امکان حضور پر قدرتتری در بازار روسیه دارند. کاشمر در استان خراسان، ملایر در لرستان، بناب در استان اردبیل از مراکز اصلی تولید کشمش هستند.
صادرات پسته به روسیه
میزان صادرات انواع آجیل به روسیه در سال 2021 حدود 200 میلیون دلار بوده است. به طور متوسط، تعرفه واردات خشکبار و آجیل به روسیه 2 درصد است. آذربایجان، چین و ترکیه اصلیترین صادرکنندگان خشکبار به روسیه هستند. با توجه به مزیتهای کشورمان در حوزه تولید پسته، بازار روسیه قابلیت ورود قویتر صادرکنندگان و تامین کنندگان ایرانی را دارا است. پسته ایرانی از ارزشمندترین و باکیفیتترین نمونههای این محصول در جهان است که به جرات میتوان گفت بدون رقیب است.
بیشتر بخوانید: نکات صادرات پسته
صادرات خرما به روسیه
ایرا از اصلیترین تولیدکنندگان و صادرکنندگان خرما در جهان است. در واقع، رتبه سوم صادرکنندگان خرما در سال 2021 ، به حجم 350 هزار تُن و به ارزش تقریبی 305 میلیون دلار، به ایران تعلق گرفته است. 6 استان کرمان، هرمزگان، سیستان و بلوچستان، بوشهر، فارس و خوزستان اصلیترین مناطق تولید کننده خرما در کشور هستند.
روسیه 9امین مقصد صادرات خرمای ایرانی است. در حدود 10 هزار تُن خرما در سال 2021 توسط صادرکنندگان ایرانی به روسیه صادر شده است. این عدد تقریبا کمتر از 3 درصد از حجم صادرات خرما ایران را به خود اختصاص میدهد. با توجه به این موضوع و ظرفیتهای بالقوه ایران در موضوع تولید و صادرات خرما، روسیه میتواند یک بازار جذاب و بالقوه برای تامینکنندگان کشورمان باشد.
مسائل مختلفی از جمله عدم بستهبندی مناسب و پایین بودن کیفیت خرمای صادراتی، از اصلیترین موانع صادرات خرما به روسیه است. توجه به پروتکلهای وارداتی روسیه و استانداردهای منطقه اوراسیا، تولید و عرضه خرما باکیفیت میتواند در رشد صادرات ایران به روسیه تاثیر بسزایی داشته باشد.
بیشتر بخوانید: خرمای ایران به چه کشورهایی صادر میشود؟
صادرات میوه خشک به روسیه
میوه خشک یا برگههای میوه از محصولات پر طرفداری هستند که کشورهای شرقی از جمله ایران، به طور سنتی از گذشته آن را تولید میکردهاند. این روزها مصرف میوه خشک به دلیل خاصیت بسیار بالا و ماندگاری بسیار زیادی که دارد، بسیار مورد توجه است. هر کشور به فراخور محصولات کشاورزی که تولید میکند، طیف مختلفی از میوه خشک را تولید میکند. به دلیل آن که ایران از نظر تنوع محصولات کشاورزی گسترده است، میوه خشک میتواند یکی از بهترین محصولات صادراتی به کشور روسیه باشد.
بیشتر بخوانید: قوانین، سود، مجوزهای لازم، بسته بندی و نکات صادرات میوه خشک
صادرات صنایع دستی به روسیه
هر کشوری صنایع دستی و سنتی مخصوص به خود را دارد که برای بسیار از فرهنگها و کشورهای دیگر جذاب و پر طرفدار است. کشور ما خطهای بسیار متنوع از نظر صنایع دستی است؛ به طوری که ایران اولین صادر کننده صنایع دستی در جهان به حساب میآید. فرش دستباف ایرانی، انواع گلیم، حصیر، انواع پارچههای سنتی و زربافت، ظروف میناکاری، قلمکاری، مس و …، انواع زیورآلات سنتی، محصولات چوبی و آبگینه، انواع کاشی، سرامیک و سفال از پرفروشترین محصولات صنایع دستی صادر کننده در جهان هستند.
با وجود گستردگی صنایع دستی ایران و کسب رتبه اول صادرات در دنیا، باز هم محصولاتی هستند که به طور کامل به جهانیان معرفی نشدهاند و ما میتوانیم در خیلی از کشورها از جمله کشور روسیه، حرفی برای گفتن و بستری مناسب برای عرضه این محصولات داشته باشیم.
بیشتر بخوانید: بهترین بازار برای صادرات صنایع دستی ایرانی
صادرات پوشاک به روسیه
روسیه 14مین وارد کننده عمده پوشاک و لوازم جانبی مربوط به پوشاک، بافتنی و قلاببافی است. در سال 2021 این کشور در حدود 4 میلیون دلار پوشاک و لوازم جانبی وارد کرده است. چین، بنگلادش، آذربایجان، ترکیه و ایتالیا اصلیترین کشورهای صادرکننده پوشاک به روسیه هستند. این 5 کشور در حدود 70 درصد از بازار 4 میلیون دلاری پوشاک روسیه را در دست دارند.
در حوزه تولید پوشاک، کشورمان از سابقه و توانمندی بالایی برخوردار است. میزان صادرات ایران در سال 2021 در حدود 37 میلیون دلار بوده است. افغانستان، عراق و آذربایجان اولین واردکنندگان پوشاک ایرانی بودهاند. با توجه به کیفیت پارچه و پوشاک و همچنین توانمندی بالای تولید کنندگان ایرانی، این حجم از صادرات میتواند به سادگی افزایش یابد.
به نظر میرسد صادرکنندگان ایرانی از این قابلیت تاکنون برای صادرات پوشاک به روسیه بهره کافی نگرفتهاند. در صورت توجه بیشتر به بازار پر تقاضای روسیه و اتخاذ راهبرد و بازاریابی مناسب قطعا میتوان این نقص را در کوتاه مدت جبران نمود.
صادرات سنگ به روسیه
روسیه در سال 2021 در حدود 3.5 میلیون دلار انواع سنگهای نمای مرمر، تراورتن، اکسین و … وارد کرده است و با حجم واردات 8514 تن سنگ نما، در رتبه 36 وارد کنندگان این محصول قرار گرفته است. پنج کشور اول صادرکننده سنگ به روسیه عبارتند از یونان، پرتغال، ایتالیا، ترکیه و ارمنستان هستند. با توجه به جایگاه و اهمیت سنگ ایران، تامین کنندگان و تجار کشورمان می توانند حضور پرقدرت در بازار مصرف سنگ روسیه داشته باشند. برابر آمارها، ایران در رتبه پنجمین بزرگترین صادرکنندگان سنگ نما قرار دارد.
حجم صادرات کشورمان در سال 2021 در حدود 880 هزار تن سنگ نما به ارزش 63 میلیون بوده است. روسیه با حجم واردات 490 تن سنگ در رتبه 16 واردکنندگان سنگ ایران قرار دارد. به نظر میرسد این حجم از صادرات سنگ به روسیه با نیاز بازار این کشور و توانمندی صادراتی ایران همخوانی ندارد و با توجه به روابط خوب دو کشور امکان صادرات سنگ نما در حجم های بالاتر وجود دارد.
صادرات سیمان به روسیه
با اینکه روسیه خود تولید کننده و صادر کننده سیمان است اما در عین حال این کشور در سال 2021 در حدود 93 میلیون دلار واردات سیمان داشته است. این کشور با حجم واردات حدود 2 میلیون تن سیمان در رتبه 39 وارد کنندگان این محصول قرار دارد. بلاروس، قزاقستان، ترکیه، اوکراین و مصر 5 کشور صادرکننده سیمان به روسیه هستند. ایران 11 امین صادرکننده سیمان به جهان است. حجم صادرات کشور در سال 2021 در حدود 14 میلیون تن، به ارزش بیش از 300 میلیون دلار است.
با توجه به جایگاه ایران در تولید و صادرات سیمان، کشور روسیه میتواند یکی از اهداف صادراتی تامین کنندگان ایرانی باشد. تنشهای ایجاد شده بین روسیه و غرب پس از جنگ اوکراین، این شرایط برای تجار ایرانی فراهم شده تا سهم بیشتری از صادرات سنگ به روسیه را به کشورمان اختصاص دهند.
صادرات زالو به روسیه
ایران به دلیل داشتن شرایط اقلیمی خاص بستر مناسبی برای تولید زالو است که بسیاری کشورها از جمله روسیه فاقد آن هستند. اصفهان یکی از شهرهایی است که تولید زالو در آن رونق فراوانی دارد. زالو علاوه بر زالو درمانی، در تولید محصولات آرایشی و بهداشتی نیز کاربرد دارد و میتواند به عنوان یکی از محصولات پرفروش به کشور روسیه صادر شود و از نظر اقتصادی پر سود و موفقیتآمیز هم باشد.
مدارک لازم برای صادرات به روسیه
برای آگاهی از قوانین و مقررات و مدارک لازم برای صادرات به روسیه میتوانید از سایت مک مپ استفاده کنید. آموزش کشف قوانین در این سایت را در مقاله «ویدئوی فارسی راهنمای کار با مک مپ» مشاهده کنید.
طبق مقررات گمرکی کشور روسیه، برای ورود کالا به خاک این کشور به اسناد زیر نیاز است:
- قرارداد صادراتی بین صادر کننده (فروشنده) و خریدار روسی که به تایید بانک روسی رسیده باشد.
- گواهی مبداء کالا
- بارنامهای که در آن میزان وزنی قرارداد و تعداد بستههای هر محموله قید شده باشد.
- اصل پروانه شرکت تحویل گیرنده کالا که دارای کد رایانهای از اداره گمرک روسیه باشد.
- گواهی بهداشت داخلی روسیه
قوانین صادرات به روسیه
روسیه دارای قوانین و استانداردهای سختگیرانهای برای واردات کالا، به ویژه در مورد محصولات صنعتی میباشد. از آنجا که روسیه عضو اتحادیه اقتصادی اوراسیا EEU است، بسیاری از تجهیزات مهندسی و کالاهای مصرفی برای ورود به این کشور باید گواهیهای انطباق اتحادیه EEU را داشته باشند. به این مجموعه قوانین «دستورالعمل و گواهی انطباق ثبت گواهی بهداشت محصول» یا EAC هم گفته میشود.
داشتن EAC نشان میدهد که یک محصول دارای استانداردها و الزامات ایمنی و بهداشتی مورد نیاز برای ورود به اتحادیه اقتصادی اوراسیا میباشد. این اتحادیه شامل کشورهای روسیه، بلاروس، قزاقستان، ارمنستان و قرقیزستان است.
تولیدکنندگان و صادرکنندگان ایرانی لازم است پیش از اقدام، از الزامات و مجوزهای قانونی و فنی مورد نیاز برای صادرات محصول خود به روسیه آگاه باشند و اقدامات لازم برای اخذ این گواهینامه و سایر استانداردها مورد نیاز از طریق شرکتهای کارگزاری ارزیابی را انجام دهند.
ممنوعیت صادرات به روسیه
روسیه نیز مانند هر کشور دیگری، قوانین و محدودیتهای گمرکی خاص خود را دارد. صادرکننده ایرانی باید با این قوانین آشنا باشد تا بتواند در بازار بزرگ و پر تقاضای روسیه سهمی پیدا کند. برخی از محدودیتهای وارداتی روسیه به شرح زیر است:
1- محصولات ممنوعه برای صادرات به روسیه
محصولات زیر در صورتی که به میزان کافی مشابه داخلی داشته باشند یا در سازمان اقتصادی اوراسیا تولید شوند، امکان ورود به روسیه را ندارند.
- تجهیزات نظامی
- وسایل نقلیه
- لباس و کفش
- کالاهای الکترونیکی
- تجهیزات پزشکی
- محصولات غذایی
- سختافزار
لازم به ذکر است، در مورد برخی کالاهای خاص، محدودیت برای یک کالای خارجی زمانی اعمال میشود که در یک مناقصه، حداقل دو تولید کننده روس شرکت داشته باشند. در غیر این صورت، واردات آن محصول خاص، مشمول محدودیت نمیشود.
2- کشورهای ممنوعه برای صادرات به روسیه
بعد از جنگ اوکراین در سال 2014 ، در پاسخ به تحریکهای غرب، روسیه واردات اقلام زیر را از کشورهای آمریکا، اتحادیه اروپا، کانادا، انگلیس، نروژ، آلبانی، مُنتهنگرو، ایسلند، لیتوانی ممنوع کرده است. ممنوعیت واردات این اقلام از کشورهای رقیب این امکان را برای تولید کنندگان ایرانی فراهم میکند تا سهم رقبای غربی را با بازاریابی مناسب پر کنند.
- انواع گوشت
- ماهی و جانداران دریایی
- مواد لبنی
- سبزیجات و صیفیجات
- میوه و خشکبار و … از جمله این موارد هستند.
چالشهای صادرات به روسیه
دری این میان یکسری موانع صادراتی برای ارسال بار به روسیه و منطقه اقتصادی اوراسیا بر سر راه ایران و تجار ایرانی قرار گرفته که به کلی صادرات به منطقه اوراسیا را برای ایرانیان مشکل کرده است. البته این به معنای ناتوانی در ارسال کالا یا رفع این موانع نیست. با شناسایی مناسب مشکلات و چالش ها به خوبی میتوان بر آنها فایق آمد.
مشکلات صادرات به روسیه عبارتند از:
- ضعف مدیریت تجاری
این موضوع، هم شامل بخش حاکمیتی کشور، شامل وزارت امور خارجه، وزارتخانههای سمت و جهاد کشاورزی، اتاقهای بازرگانی، بخش مالی و پولی کشور میشود و هم مرتبط با بخش خصوصی و صادر کنندگان داخلی است که شناخت کافی از فضای بازار روسیه ندارند. سیاستهای لحظهای و دستوری دولت نیز یکی از عوامل مشکلساز در صادرات ایران به روسیه و سایر کشورها است.
- موانع ترانزیتی
به طور کلی، زیرساختهای لجستیکی کشور پاسخگوی توانایی صادراتی تولید کنندگان کشور نیست. برای مثال، نزدیک به دو سوم از صادرات ایران به روسیه در حوزه محصولات کشاورزی و غذایی است که باید با وسایل نقلیه مناسب و یخچالدار منتقل شود؛ در حالی که به اندازه کافی وسایل مناسب برای این منظور وجود ندارد. در حوزه حملونقل دریایی و ریلی نیز وضعیت بهتری نداریم.
- استراتژی بازار
همانطور که اشاره شد، صادرکنندگان و بازرگانان ایرانی شناخت کافی از بازار مصرف کننده روس ندارند و این موضوع باعث میشود لطمه زیادی به سابقه کالاهای ایرانی در آن کشور زده شود. بازاریابی صادراتی نیازمند داشتن یک استراتژی قوی و هدفمند و شناخت کافی از بازار هدف است که متاسفانه تا امروز این بستر به خوبی فراهم نشده است.
جمع بندی
در این مطلب سعی کردیم مهمترین محصولات صادراتی به روسیه را مورد بررسی قرار دهیم تا اگر قصد دارید به روسیه صادرات داشته باشید، آمار نسبتا جامعی از رقبا و بازار هدف در اختیار داشته باشید. به ما بگویید برای صادرات به روسیه چه مسائل دیگری ذهن شما را به خود مشغول کرده که دوست دارید در مورد آن بنویسیم.
