بسیاری از افرادی که به قصد مشاوره با ما تماس میگیرند به دنبال جواب این سوال هستند: پرسودترین محصول برای صادرات چیست و چه محصولی بهتر است صادر کنم. کشاورزان هم معمولا میپرسند چه چیزی بکارم که بتوانم صادر کنم. و به همین ترتیب هر کس به تناسب شغل و کار خود سوالات مشابهی دارد. به همین دلیل بر آن شدیم تا این مطلب را بنویسیم.
باید توجه داشت که پرسودترین محصولات صادراتی ایران الزاما گرانترین آنها نیستند. چه بسا درصد بیشتری از قیمت یک محصول ارزانتر، سود باشد. چراکه حاشیه سود صادرات برخی محصولات نسبت به دیگران بیشتر است. البته که روش دقیقی برای کشف سود محصولات صادراتی وجود ندارد اما در حال حاضر بهترین راه استفاده از آمار و ارقامی است که سازمانهای جهانی ارائه میدهند.
گرانترین محصولات صادراتی ایران
در حالی که برخی کشورها به عنوان ری اکسپورتر، محصولاتی را از نقاط دیگر جهان وارد کرده و بعد از فراوری و بستهبندی، با قیمتی گرانتر به کشورهای دیگر صادر میکنند، تقریبا تمامی محصولات صادراتی ایران در داخل کشور تولید میشوند. کشور ایران یکی از قدیمیترین کشورهای آسیایی است که در حوزه صادرات فعالیت میکند. بر اساس آمار تریدمپ ایران سهمی 0.3 درصدی در صادرات جهانی را به خود اختصاص داده است. با توجه به گفته های سازمان گمرک ایران، مواد پتروشیمی و مشتقات آن از جمله مهمترین و اصلی ترین محصولات صادراتی کشور به شمار می روند. به طوری که 43 درصد از ارزش کل صادرات کشور به صادرات این محصولات اختصاص داده شده است. همچنین مطابق با اطلاعات ثبت شده در سازمان تجارت جهانی (تریدمپ)، عمده محصولات پرفروش و گران صادراتی ایران به این شرح است:
| کد تعرفه | نام محصول | ارزش صادرشده (هزار USD) | تراز تجاری (هزار USD) | درصد رشد سالانه بین 2018 تا 2022 | رتبه ایران در صادرات جهان |
|---|---|---|---|---|---|
| مجموع | 13450388 | 11224882- | 28- | 89 | |
| 39 | پلاستیک و مصنوعات پلاستیکی | 3427595 | 2617263 | 4 | 32 |
| 74 | مس و مصنوعات مسی | 1362291 | 2617263 | 42 | 34 |
| 29 | مواد شیمیایی آلی | 1277292 | 739642 | 6- | 37 |
| 76 | آلومینیوم و مصنوعات آلومینیومی | 1017105 | 739642 | 53 | 47 |
| 72 | آهن و فولاد | 651419 | 651419 | 1- | 51 |
| 27 | سوختها و روغنهای معدنی و محصولات حاصل از تقطیر آن ها | 940576 | 835473 | 64- | 99 |
| 08 | آجیل و میوه و پوست خوراکی مرکبات و ملونها | 556050 | 393381 | 4 | 37 |
| 26 | سنگ معدن، سرباره و خاکستر | 416843 | 335021 | 33- | 49 |
| 25 | نمک، گوگرد، خاک و سنگ، مواد گچ کاری، آهک و سیمان | 396841 | 355614 | 1- | 38 |
| 79 | روی و مصنوعات آن | 381276 | 380821 | 17 | 20 |
مشاهده میشود که بیشترین صادرات غیرنفتی ایران در سال 2022 در حوزه مواد پتروشیمی، فلزات و کانیهای معدنی و میوه و خشکبار بوده است و از نقشه زیر اینطور برمیآید که مقصد اکثر این محصولات نیز به ترتیب کشورهای چین، ترکیه، ارمنستان، آذربایجان و آلمان بوده است.
البته نیاز جهانی به اکثر این مواد طی سال گذشته بالا بوده است به طوری که بیشترین واردات جهان در سال 2022 را به ترتیب پلاستیک و مصنوعات، مس و مصنوعات، مواد شیمیایی آلی، آلومینیوم، آهن و فولاد، سوختهای معدنی، آجیل و میوه، سنگ معدن و سرباره و خاکستر، نمک و گوگرد و … و روی و مصنوعات آن و کودها داشتهاند.
اما همواره باید توجه داشت که گاهی در یک سال، صادرات محصول خاصی به دلیل شرایط خاص پیش آمده در آن سال ممکن است به مقدار مطلوبی باشد در حالی که نیاز بازار یا توان صادراتی ایران برای آن ناپایدار بوده و در نتیجه طی سالها با تغییرات شدیدی مواجه باشد. برای مثال از جدول بالا متوجه میشویم که صادرات سوختها و روغنهای معدنی طی سه سال گذشته منتهی به 2022 به طور میانگین 64 درصد کاهش داشته است. اما برای اینکه متوجه شویم آیا نیاز بازارهای خریدار طی سالهای آتی نیز همچنان روند کاهشی خواهد داشت یا خیر، بررسیهای بیشتری نیاز است. در نقطه مقابل نیز آلومینیوم را با 53 درصد افزایش نسبت به میانگین صادرات سه سال اخیر داریم. در این مورد نیز بررسی و تحقیقات بیشتر نیاز است.
بر اساس آماری که ترید مپ ارائه داده، از میان محصولات صادراتی ایران که ارزش دلاری خوبی طی یک سال گذشته داشتهاند، صادرات لبنیات و فراوردههای حیوانی مثل تخم مرغ و عسل (با کد تعرفه 04) و بعد از آن روغنهای حیوانی و گیاهی (HS کد 15)، پشم و مصنوعات پشمی (HS کد 44) و ماهی و آبزیان (HS کد 03) روند افزایشی خوبی طی سه سال اخیر متنهی به 2022 داشتهاند.
البته در میان اینها نباید از آلومینیوم (76)، مس (74) و آهن و استیل (73) نیز غافل شد. این سه کانی معدنی و مصنوعات آنها علاوه بر اینکه ارزش صادرات بالایی داشتهاند، روند رو به رشدی را نیز پیش گرفتهاند.
بیشتر بخوانید: آموزش استخراج آمار تریدمپ + ویدئو
پرسودترین کالا برای صادرات ایران
سود به دست آمده از صادرات کالا به خارج از کشور به عوامل بسیار زیادی وابسته است. بسیاری از افراد وقتی تصمیم به صادرات میگیرند به دنبال پرسودترین محصولات صادراتی ایران هستند تا بتوانند بیشترین بهره را از تلاش خود ببرد.
در واقع تعیین یک یا چند محصول خاص به عنوان پرسودترین کالاهای صادراتی کار دشواری است چراکه سود حاصل از صادرات تا حد بسیار زیادی بستگی به نحوه عملکرد شما، به عنوان صادرکننده، خواهد داشت. اینکه کیفیت محصولاتی که انتخاب میکنید در چه حد است، موفق به کسب چه گواهی و استانداردهایی میشود، آیا محصول را فله صادر میکنید یا در بستهبندی، سایز بستهها، نوع و جنس پک، توانایی شما در مذاکره، نوع مشتری که پیدا میکنید، بازار هدف، روش حمل و بسیاری موارد دیگر. به عنوان مثال محصولاتی که با بستهبندی و پکهای جذابی صادر میشوند میتوانند با قیمت بسیار بالاتری نسبت به صادرات فله به فروش برسند. همچنین محصولات باکیفیت، استاندارد، شکیل و … نیز بالاتر ارزش گذاری میشوند.
تا اینجا بیشترین صادرات ایران، بیشترین واردات جهان و روندهای صعودی یا نزولی هر کدام از محصولات را مورد بررسی قرار دادیم. اکنون قصد داریم به طور جزئیتر بهترین محصولات صادراتی به برخی کشورهای خاص را تحلیل کنیم.
کار با ابزارهای صادراتی، تحلیل اطلاعات تجاری، جلب اعتماد مشتریان خارجی، یافتن مشتری خارجی، فرایندهای عملیاتی صادرات
محصولات صادراتی ایران بر اساس کشورهای هدف صادرات
گاهی ممکن است شما به دلیل داشتن رابطی در یکی از کشورها یا به دلیل سفرهایی که به یک کشور خاص داشتهاید و یا هر دلیل دیگری، کشور مشخصی را برای صادرات در نظر بگیرد ولی ندانید پرسودترین محصول صادراتی به آن کشور مشخص چیست.
از میان افرادی که با ما تماس میگیرند، بیشتر کشورهایی چون ترکیه، اروپا، چین، روسیه، قطر، عمان، گرجستان، کانادا و دبی را به عنوان بازار هدف انتخابی خود معرفی میکنند. به همین دلیل تصمیم گرفتیم تا در این مطلب به معرفی پرسودترین محصولات صادراتی ایران به این کشورها بپردازیم.
بیشتر بخوانید: بهترین بازار هدف برای صادرات محصولات کشاورزی کدام کشور است؟
لیست محصولات صادراتی ایران به ترکیه
در جدول زیر لیستی از کالاهای صادراتی ایران به ترکیه را مشاهده میکنید. این آمار که از سایت تجارت جهانی (تریدمپ) استخراج شده نشان میدهد تمام روی ایران و 90 درصد از سیمهای مسی به ترکیه صادر میشوند. از همین رو ترکیه تنها مقصد صادراتی این کالاهاست. علاوه بر این، نیاز ترکیه به اکثر این کالاها روند افزایشی داشته به جز اوره که صادرات آن به ترکیه طی سه سال گذشته به طور میانگین 6 درصد کمتر شده است.
| HS Code | نام محصول | ارزش صادرات در سال 2022 (هزار USD) | درصد رشد سالانه صادرات طی سالهای 2018 تا 2022 | سهم ترکیه از صادرات ایران (درصد) |
| 760110 | آلومینیوم غیر آلیاژی کار نشده | 736028 | 67 | 82 |
| 790112 | روی خام غیر آلیاژی حاوی کمتر از 99٪ روی وزنی | 365.450 | 20 | 100 |
| 740311 | مس تصفیه شده به شکل کاتد | 215.030 | 136 | 21 |
| 390120 | پلی اتیلن با گرویتی بیشتر یا مساوی 0.94 | 204.314 | 15 | 14 |
| 390110 | پلی اتیلن با گرویتی کمتر از 0.94 | 136.131 | 28 | 11 |
| 740811 | سیم مسی با حداکثر سطح مقطع بیش از 6 میلیمتر | 108.161 | 124 | 94 |
| 310210 | اوره محلول یا غیرمحلول د آب | 103.221 | 6- | 41 |
| 720711 | محصولات آهنی یا حاوی فولاد غیرآلیاژ با کمتر از 0.25 درصد کربن | 72.177 | 78 | 28 |
محصولات صادراتی ایران به اروپا
از میان کشورهای اروپایی، آلمان نه تنها با ایران بلکه با کل جهان تجارت و داد و ستد زیادی دارد. این کشور از بزرگترین واردکنندگان و صادرکنندگان انواع کالا محسوب میشود و عمدتا به شکل یک ری اکسپورتر عمل میکند. به این معنی که محصولات را به صورت عمده و فله از کشورهای تولیدکننده خریداری کرده و بعد از بستهبندی و ایجاد ارزش افزوده به دیگر کشورها (و عمدتا کشورهای اروپایی) صادر میکند. البته نباید اینطور برداشت کرد که آلمان محصولات بستهبندی شده به هیچ وجه وارد نمیکند بلکه آنچه گفته شد کلیت موضوع است.
بنابراین آلمان میتواند گزینه بسیار مناسبی برای انواع محصول صادراتی ایران از پرسودترین تا گرانترین یا حتی سادهترینشان باشد. با این حال ایران با دیگر کشورهای اروپایی نیز طی سالیان گذشته معاملات خوبی داشته است. در سال 2022 بعد از آلمان، گرجستان، ایتالیا و اسپانیا به ترتیب بزرگترین مقاصد اروپایی محصولات ایرانی بودهاند و بلغارستان، بلژیک، رومانی، لهستان، صربستان، اوکراین، فرانسه و بریتانیا نیز در میان شرکای تجاری ایران رتبههای خوبی دارند.
بیشتر بخوانید: بهترین کالا برای صادرات چیست؟
محصولات صادراتی ایران به چین
در حال حاضر روابط تجاری ایران و چین در سطح مطلوبی قرار دارد. در جدول زیر نیز مشاهده میکنید که اکثر محصولات صادراتی ایران به چین را محصولات پتروشیمی تشکیل میدهد. با این حال از نظر روند صادرات نمیتوان گفت وضعیت رضایت بخشی وجود دارد. ملاحظه میکنید که صادرات بسیاری از محصولات به چین طی سه سال گذشته کاهش داشته است و این مورد نیاز به بررسیهای بیشتر دارد.
| HS Code | نام محصول | ارزش صادرات در سال 2022 (هزار USD) | درصد رشد سالانه صادرات طی سالهای 2018 تا 2022 | سهم چین از صادرات ایران (درصد) |
| 390120 | پلی اتیلن با گرویتی بیشتر یا مساوی 0.94 | 1.057.699 | 6- | 74 |
| 390110 | پلی اتیلن با گرویتی کمتر از 0.94 | 961.267 | 11 | 80 |
| 740311 | مس، تصفیه شده به شکل کاتد | 785.401 | 41 | 78 |
| 290511 | متانول (متیل الکل) | 725.828 | 19- | 100 |
| 270900 | روغن های نفتی و روغن های بدست آمده از مواد معدنی قیر خام | 560.630 | 65- | 99 |
| 260112 | سنگ معدن و کنسانتره آهن آگلومره شده (به استثنای آهن پیریت برشته شده) | 321.022 | 16 | 100 |
| 390140 | اتیلن آلفا الفینسکوپلیمرها با گرویتی کمتر از 0.94 | 309.113 | 9 | 100 |
کالاهای صادراتی ایران به روسیه
برخلاف چین و ترکیه که بیشتر مقصد محصولات پتروشیمی ایران بودند، روسیه بیشتر مقصد فراوردههای کشاورزی، میوه و خشکبار، سبزیجات و الیاف است. بنابراین اگر تولیدکننده یا تأمین کننده این دست محصولات هستید، روسیه برای شما بازار هدف بهترین میتواند باشد.
وضعیت کامل پرسودترین محصولات صادراتی ایران به روسیه را در مقاله زیر بخوانید:
بیشتر بخوانید: لیست محصولات صادراتی ایران به روسیه
کالاهای صادراتی ایران به قطر
پرسودترین محصولات صادراتی به قطر در سال 2021، سبزیجات و میوهجات بوده است و بعد از آن سنگها، برخی کانیهای معدنی و فلزات در لیست بیشترین صادرات به قطر قرار دارند.
به طور کلی در سال 2021 واردات قطر از جهان در حدود 28 میلیارد دلار امریکا بوده که 133.5 میلیون دلار آن از ایران بوده است. در این مورد هنوز آماری از سال 2022 در دست نیست.
بیشتر بخوانید: بهترین بازار برای صادرات میوه
محصولات صادراتی ایران به کانادا
بیشترین مبلغی که کانادا برای واردات از ایران میپردازد برای میوه و آجیل است. بنابراین اگر تولیدکننده یا تأمین کننده این قبیل محصولات هستید میتوانید کانادا را در لیست بازارهای هدف خود قرار دهید. البته توجه داشته باشید آنچه در کلیه جداول این صفحه مشاهده میکنید فقط چند محصول برتر از نظر ارزش خریداری شده است اما کل صادرات ایران به کانادا و دیگر کشورها به همین محصولات ختم نمیشود.
| HS Code | نام محصول | ارزش صادرات در سال 2022 (هزار USD) | درصد رشد سالانه صادرات طی سالهای 2018 تا 2022 | سهم کانادا از صادرات ایران (درصد) |
|---|---|---|---|---|
| 080410 | خرمای تازه یا خشک | 4.041 | 15- | 5 |
| 080252 | مغز پسته تازه یا خشک | 3.689 | 1- | 3 |
| 080251 | پسته تازه یا خشک با پوست | 2.349 | 16- | 1 |
| 080620 | کشمش | 2.043 | 13 | 53 |
| 081340 | هلو، گلابی، پاپایا، تمبر هندی و ... به صورت خشک | 934 | 2 | 23 |
| 900130 | لنزهای چشمی | 782 | 77 | 36 |
| 570110 | فرش و سایر کف پوش های نساجی از پشم یا موی ظریف حیوانات | 599 | 21- | 1 |
| 091020 | زعفران | 505 | 17 | 1 |
| 200819 | آجیل و سایر دانهها به صورت مخلوط یا ... | 473 | 33 | 4 |
| 842240 | ماشین آلات بسته بندی | 452 | 69 | 33 |
محصولات صادراتی ایران به گرجستان
بیشترین واردات گرجستان از ایران محصولات صنعتی هستند. حتی بیش از نیمی از نیاز گرجستان به میلگرد و میلههای آهنی از بازار ایران تأمین میشود. با این حال صادرات فراوردههای حیوانی مثل لبنیات، تخم مرغ و عسل به گرجستان طی چند سال اخیر رشد چشمگیری داشته به طوری که طی سه سال اخیر 224 درصد به طور میانگین رشد داشته است.
| HS Code | نام محصول | ارزش صادرات در سال 2022 (هزار USD) | درصد رشد سالانه صادرات طی سالهای 2018 تا 2022 | سهم گرجستان از صادرات ایران (درصد) |
|---|---|---|---|---|
| 390120 | پلی اتیلن با گرویتی بیشتر یا مساوی 0.94 | 21.834 | 26 | 2 |
| 690722 | پرچم و سنگفرش سرامیکی، کاشیهای اجاقی یا دیواری | 19.864 | 75 | 27 |
| 721420 | میلههای آهنی و فولاد غیر آلیاژی دندهدار یا دارای فرورفتگی | 12.180 | 57- | 9 |
| 730661 | لولههای و پروفیلهای توخالی جوش داده شده با سطح مقطع مربع مستطیلی | 10.012 | 34 | 49 |
| 721391 | میلههای نورد گرم در کلاف های نامنظم از آهن یا فولاد غیر آلیاژی | 9.780 | 60 | 20 |
| 040210 | شیر و خامه جامد با چربی کمتر یا مساوی 1.5٪ وزنی | 9.475 | 1.454 | 32 |
| 721499 | میلگردها و میلههای آهنی یا فولاد غیر آلیاژی، فقط نورد گرم یا کشش گرم یا اکسترود گرم یا... | 7.532 | 54 | 63 |
| 720610 | شمش آهن و فولاد غیر آلیاژی | 4.571 | - | 7 |
| 390110 | پلی اتیلن با گرویتی کمتر از 0.94 | 4.516 | 28 | 0 |
| 700529 | ورق شیشه شناور و صیقلی | 4.266 | 0 | 8 |
محصولات صادراتی ایران به دبی
دبی یکی از شهرهای بزرگ و بندری امارات متحده عربی بوده و از بازار فروش بسیار مناسب و قابل توجهی برخوردار است. به علاوه با توجه به نزدیکی ایران و امارات به یکدیگر میتواند از مقاصد صادراتی خوبی برای ایران به شمار رود. با این حال نام ایران در میان شرکای تجاری بزرگ امارات به چشم نمیخورد.
ما پیشتر در یک مقاله به طور مفصل به دبی پرداختهایم که میتوانید از لینک زیر آن را مطالعه کنید.
بیشتر بخوانید: صفر تا صد صادرات به دبی
محصولات صادراتی ایران به عمان
بیشترین واردات عمان را انواع ماشینآلات و تجهیزاتشان تشکیل میدهد و بیشترین تجارت را با کشور امارات دارد. متأسفانه در مورد عمان نیز نمیتوان نام ایران را در میان شرکای تجاری بزرگ پیدا کرد. با این حال دو کشور عمان و ایران روابط تجاری خوبی با هم دارند. برای اطلاع از پرسودترین محصولات صادراتی ایران به عمان مقاله زیر را مطالعه کنید
بیشتر بخوانید: محصولات صادراتی به عمان
بیشترین صادرات ایران به چه کشوری است؟
مطابق با آمار و اطلاعات ذکر شدهای که بر اساس اطلاعات موجود بر روی سایت سازمان تجارت جهانی به دست آمده است, کشورهای ترکیه, چین, روسیه, برخی از کشورهای اتحادیه اروپا, عمان, قطر و دبی از جمله مهمترین و اساسیترین مقاصد تجاری برای صادرات کالاهای ایرانی به شمار میروند. در بین چندین کشور نامبرده شده کشور ترکیه و چین بیشترین میزان واردات از ایران را به خود اختصاص داده اند.
کار با ابزارهای صادراتی، تحلیل اطلاعات تجاری، جلب اعتماد مشتریان خارجی، یافتن مشتری خارجی، فرایندهای عملیاتی صادرات
جمعبندی
به منظور صادرات کالا به خارج از کشور باید اطلاعات جامع و کاملی دربارهی بازار کشور هدف و حتی فرهنگ آن کشور داشته باشید. بازاریابی, یافتن مشتری و خریدار برای کالاها از دیگر اقدامات بسیار مهم در امر صادرات است. در این مقاله به بررسی برخی از پرسودترین محصولات صادراتی به کشورهایی همچون روسیه, ترکیه, چین, عمان, قطر, دبی و اتحادیه اروپا پرداخته شد. امیدواریم توانسته باشیم اطلاعات جامع و مفیدی را در اختیار شما عزیزان قرار داده باشیم. شما عزیزان با ارائه انتقادات و پیشنهادات خود میتوانید ما را در ارتقای خدمات خود در زمینه صادرات یاری کنید.
یک پاسخ
جدا از جو و چرم، من یه مطلبی خونده بودم توی مجله اقتصاد ژورنال میگفت فرش دستباف هم از چیزای خوبیه که میشه صادر کرد و سود خیلی بالایی داره